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招商能手创业他要为20万+体育赛事连接赞助商

时间:2019-06-07

  

招商能手创业他要为20万+体育赛事连接赞助商

  近两年,不少企业和创业者都瞄准了体育产业这块大蛋糕。在阿里、万达等巨头在抢夺上游稀缺的赛事资源时,彭强选中的是体育赞助中介市场这块未有劲敌入场的蓝海。这家公司的未来走向很一部分将取决于他们如何利用互联网大数据,搭建起体育赛事方和赞助商之间的桥梁。返回搜狐,查看更多

  今年10月8日,“我要赞体育”成立。彭强介绍,他要打造的是“一款体育赞助的连接器”:一端连接需求分散且非标的体育资源方,一端连接海量的赞助商和营销机构,营造出健康活跃的体育赞助生态。

  有市场的地方就有竞争。“我要赞体育”成立之前,国内已经出现了赞助易、禹唐体育等类似的资源对接平台。赞助易类似于电商平台,将赛事明码标价进行招商;而禹唐更偏向媒体平台,主做赛事营销。

  但这些都是彭强最熟悉的领域,因此处理起来得心应手。之前在央视广告部工作时,他负责过雅典奥运、德国世界杯、釜山亚运会、北京奥运等多个重大体育赛事项目的招商,积累了大量的赛事方和赞助商资源。

  到了明年,他们计划陆续推出金赞奖和金投奖,分别评选出最佳表现的赛事赞助商和最具投资价值的体育赛事。“我们不做赛事IP,但是我们把这几个IP做好就够了。” 彭强说,他希望这两个奖项能成为可量化的标准,变成他们的独有专利。

  “我们希望能通过赞助,赋予这些赛事IP一些新的理念,赛事越好,赞助也好卖。”彭强强调,他们的目标客户是所有体育赛事机构,未来他们自己不会生产赛事。

  商业模式上,除了中介服务产生的营收,他们还将推出会员付费服务。彭强介绍,赛事方成为认证会员后,可以共享他们建立的赞助商数据库,“比如你在武汉或者南昌举办赛事,我们可以第一时间把相关的广告公司对接给你”。

  此外,彭强告诉小饭桌,未来他们会成立自己的投资基金,“有赞助价值的赛事也有投资价值,这是一个大产业布局。”

  作为体育赞助领域的“老司机”,彭强和赛事、赞助方打了十多年交道。在他看来,体育赛事和体育赞助两者一定要互相咬合着前进。如果赞助方对体育赛事的热情没有被激发,体育赛事得不到好的传播,体育产业很可能会快速萎缩。

  业务领域上,“我要赞体育”可能会拓展到整个泛娱乐产业的赞助。“用户有赞助体育的需求,也会有赞助电影、或者演出的需求。”彭强表示,虽然公司名字叫“我要赞体育”,但他们并不会止步于体育领域

  彭强透露,今年年底,他们会推出中国最具赞助价值的100个体育赛事名单。就在11月15日,我要赞体育联合中国传媒大学、北京体育大学、中央财经大学多名专家学者,召开了体育赛事赞助价值课题研讨会。

  离开央视广告部出来创业时,彭强说他要实现一次完美跨界。但没想到经过一番兜兜转转,他又回到了自己的老本行。

  上午见完羽毛球、足球、篮球等体育机构,下午又去和各大广告公司谈合作,彭强这一个月可以用“马不停蹄”来形容。

  彭强瞄准的正是体育赞助中介市场这块未有劲敌入场的蓝海。基于目前的行业痛点,他和团队提出了两种业务模式:一种是通过他们的销售团队,找到和赛事方相匹配的赞助商,同时通过数据分析来寻找有赞助价值的赛事项目;另一种是通过他们平台,让赛事方与赞助商直接对接,进行撮合。

  基于体育产业目前存在的短板,彭强动了第三次创业的念头。今年9月底,他辞去微赛体育广告副总裁一职,开始体育赛事赞助项目的筹备。10月8日,“我要赞体育”正式成立,刚起步便获得了长路控股领投的150万元种子轮融资。

  彭强透露,他们也在和直播平台对接,希望未来把所有的体育赛事引入直播平台。另外,他们也在研发视频搜索技术,为直播平台提供有价值的用户数据,“我们希望能用数据和电子科技颠覆体育赞助,因为我相信任何一笔微小的体育赞助,都能推动中国体育产业前进一步。”

  对于未来可能面临的竞争,彭强并不太担心,他告诉小饭桌,接下来他们要打造体育赞助评估体系,这也将是 “我要赞体育”不同于其他平台的亮点。

  1、目前国内的体育赛事数量可能超过了20万,但在赞助层面,赛事方和赞助方都还没反应过来

  自从国家下发关于加快发展体育产业第46号文件后,这两年体育赛事不断膨胀。彭强初步估计,目前国内的体育赛事数量可能超过了20万,但在赞助层面,赛事方和赞助方都还没反应过来,他觉得需要一个平台把这两者衔接起来。

  他的设想是,通过我要赞体育平台,各种资源能重新进行组合,产生更多价值:“比如未来可以举办一个超五星泳池挑战赛,获胜者可以住这家酒店的总统套房或者豪华套间,让游泳赛事融入旅游因素,变得更大众化。”

  过去几年,彭强折腾过两次创业项目,但都不大顺利。直到近两年,体育赛事发展得风生水起,他注意到赛事赞助却一直没有太大突破:一方面,信息不对称,很多赛事找不到赞助;另一方面,价格不透明,一些赛事的赞助价码莫名被拉高。

  “销售这块,我有跟了我10年的团队;互联网策划这块,我有三四年的创业经验;技术这块,我们也有稳定的团队。”彭强告诉小饭桌,他拉上三位分别在体育营销、互联网策划和技术研发上有十多年经验的合伙人,完成了团队组建。

  彭强告诉小饭桌,“我要赞体育”平台将于11月下旬上线家体育赛事机构和广告营销公司形成了战略合作。

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